在國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)剛興起的時(shí)候，太陽(yáng)能支架系統(tǒng)曾經(jīng)是高度多元化、高進(jìn)入門(mén)檻，而能回避規(guī)?；袌?chǎng)的“紅海”競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。然而經(jīng)過(guò)十年來(lái)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品最佳化、流程最佳化，如今光伏支架進(jìn)入新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，唯有彈性又創(chuàng)新力強(qiáng)的公司，才能重新定義其價(jià)值區(qū)位，提供更細(xì)膩、服務(wù)導(dǎo)向的產(chǎn)品，而能在多元化又整合性的市場(chǎng)需求中存活。
固定可調(diào)太陽(yáng)能支架是最大宗，也是最快成為類(lèi)似大宗原物料市場(chǎng)的領(lǐng)域，其教訓(xùn)可為其他光伏支架產(chǎn)業(yè)的前車(chē)之鑒，固定可調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格，從每瓦0.25美元，大跌至不到0.07美元(經(jīng)模組效率調(diào)整)，價(jià)格下降雖受益于全球供應(yīng)鏈，但主要來(lái)自產(chǎn)品創(chuàng)新，許多廠家經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)，以研究如何使用更少材料，卻能達(dá)到同樣強(qiáng)度，也針對(duì)各種不同的設(shè)置場(chǎng)域，研究最佳化的安裝方式，以提升太陽(yáng)能板的發(fā)電效率，相對(duì)也就降低了每瓦支架成本。
在太陽(yáng)能激烈的價(jià)格戰(zhàn)下，支架也免不了面臨強(qiáng)大的成本下降壓力，客戶(hù)要求的就只是價(jià)格，價(jià)格越低越好，至于品質(zhì)只要湊合就好，這樣的市場(chǎng)環(huán)境讓太陽(yáng)能支架市場(chǎng)逐漸面臨困境。
過(guò)去太陽(yáng)能板支架有高進(jìn)入門(mén)檻，廠家能維持30%的高毛利，光伏支架廠家一度成為高毛利科技業(yè)，專(zhuān)注于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展，而把制造端全數(shù)外包，其成長(zhǎng)與毛利預(yù)測(cè)也類(lèi)似科技業(yè)，隨著時(shí)代改變，一切豬羊變色。如今知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品差異性相當(dāng)小，每個(gè)產(chǎn)品都一樣好，毛利縮水到個(gè)位數(shù)百分?jǐn)?shù)，進(jìn)入門(mén)檻低，而競(jìng)逐市場(chǎng)的供應(yīng)商大增，太陽(yáng)能支架已經(jīng)成為類(lèi)似大宗原物料的殺戮戰(zhàn)場(chǎng)。
市場(chǎng)永恒的規(guī)格“優(yōu)勝劣汰”
目前有數(shù)百家光伏支架廠家，在市場(chǎng)壓力下，許多正尋求購(gòu)并，然而購(gòu)并壓低成本有其限度，產(chǎn)業(yè)不賺錢(qián)時(shí)，也很難找到支持購(gòu)并的資金，而愿意被購(gòu)并的公司，體質(zhì)可能差到潛在買(mǎi)家興趣缺缺。于是，較可能的結(jié)果是，競(jìng)爭(zhēng)力較弱的廠家逐漸從市場(chǎng)上淘汰、凋零，而不是見(jiàn)到大舉購(gòu)并潮。
太陽(yáng)能板支架恐怕只能接受這樣的現(xiàn)實(shí)，繼續(xù)拼命降低成本，往上下游整合，擴(kuò)張產(chǎn)品品項(xiàng)，提升可規(guī)模化程度的同時(shí)，也增加能與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分的服務(wù)，以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活。
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